【双十一】名创优品的“千禧启示录”

    名创优品的“千禧启示录”

名创优品的“千禧启示录”尽管早已宣称着绝不向今年的双十一投降，程云还是不自觉地打开淘宝。

她的双十一战绩接近6300元，上到苹果智能手环，赫莲娜护肤品，葡萄籽胶囊，下到猫粮，纸巾，拌炸酱面……，双十一当晚的2点20分，程云发了条朋友圈：“尾款付完，冲冲冲。

“千禧一代”的消费潜力显现与上一代相比，千禧一代更加主动寻求消费升级，去满足自己的爱好和精神需求，当然，这种升级并不是价钱的提升，而是追求更便捷的、独特的、高性价比的产品。

这届年轻人，连消费都很有态度，在日常生活中，甚至是非常琐碎的细节里，年轻群体独特的选择都贯穿其中，购买的一个生活物件、日常装扮、都可以找到表达自我的空间。

千禧一代消费很“酷”程云很“会买”，但事实也并不完全是这样。

在生活中，程云花钱甚至算得上有计划，自2017年毕业开始工作后，除却日常的消费开支，她每月固定地存下某个数字，放到一张卡上。

她会认真地比对日用品的价格，对不同品牌之间的3.5元的差价烂熟于心。

以程云为代表的“千禧一代”，呈现出更加个性化、多元化的消费倾向，面对消费的时候，有许多截然不同的选择。

据美国著名研究机构comscore的统计显示，中国大陆25-34岁主力消费人群占总人口比例早已超过30%。

他们更加注重品质与服务，追求个性化、新鲜刺激多样化、高品质、体验式消费。

与我们常常提到的“消费降级”不同，千禧一代主动在寻求消费升级，住处要简洁精致，穿着要小众中带有设计感……。

从创始之初，名创优品主要面向18~35岁的主流消费人群，基本上以年轻人为主，他们追求品质，审美需求个性化，也希望拥有“体面”但不贵的生活。

在这种情况下，无论是什么产品和品牌，墨守成规已经很难吸引不随大流的年轻人，价格合适、创新、个性化设计的产品，才能够脱颖而出。

在名创优品的店里，小店铺仿佛是艺术装置，货物整齐的摆放，且店面空间大，从唇彩，指甲油到u型枕，雨伞，再到充电器，小音响等，基本单价都在10元-49元之间。

而现在，毕业将近两年的吴珊，有着稳定的收入，日用品偏爱ins风，也偏爱品牌，依然是名创优品的忠实用户。

截至目前，名创优品在全球90多个国家和地区拥有4000多家店，并且门店数量仍以每个月80-100家的速度扩张。

从2013年创立，又在实体零售败退之时扩张加速，其实本质上是一个线下实体面对商业大势的变化，在创新中找到平衡的故事。

在当时，一般百货的商品流转时间为3-4个月，名创优品可以系统化地缩减到21天，通过了解年轻消费者的喜好，迅速作出反应。

在锌财经的走访中，位于杭州城西银泰的名创优品门店，名创优品联名漫威的商品摆在最醒目的外侧，约有几十种品类，核心定价在10-49.9元之间，现场不少年轻人打卡购买。

早在三年前，名创优品就引入了hellokitty等大ip，在此之后，逐渐摸索出了一套成熟的ip合作体系，与粉红豹、kakaofriends、故宫等多个ip合作推出了周边产品，抓住年轻人的潮流品味，提供原创产品。

据公开资料，在产品的设计工作中，名创优品每年投入的设计经费超过1亿元，公司300多名买手，需要实时地跟进最新消费动态，每个星期从上千个样品中选定100款进行生产。

一款产品立项之后，从设计、开发、打样、回货到上架，整个产品开发流程，会持续45天左右。

得益于其供应链优势，没有中间商，且系统性地把毛利降到最低，最后的售价极低。

在锌财经的走访过程中，名创优品的门店内，几乎都是自有品牌，且价格在10—99元区间。

例如一款充电式led镜子，市场的普遍价格在百元，名创优品的标价则是49.9元。

名创优品的miniponi彩妆系列包含37款产品，价格区间为25元-29.9元，是由全球顶尖的化妆品供应商莹特丽(intercos)研发。

做线下实体零售店，名创优品的理解一直简洁清晰：品质，低价，创新。

另一方面，名创优品也非常愿意时常“刷新”自己，跟随着年轻人的生活形态起伏。

（来源：锌财经作者：杨洁）瓷砖相关十一五十一黄金周,本资讯的关键词:启示双十一年轻人零售品牌实体零售消费升级千禧一代名创优品