【双十一】即将到来的双十一狂欢季,加入 双十一 lin 李佳琦 las 新消费

    即将到来的双十一狂欢季,加入 双十一 lin 李佳琦 las 新消费

即将到来的双十一狂欢季,加入双十一lin李佳琦las新消费来自双十一shuangshiyi相关,仅限双十一shuangshiyi观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对即将到来的双十一狂欢季,加入双十一lin李佳琦las新消费以及内容不做任何推荐。

即将到来的双十一狂欢季,加入双十一lin李佳琦las新消费即将到来的2019年双十一狂欢季，据说“口红一哥”李佳琦的目标已经提高到了10个亿——去年，他一个人卖了3亿，一战成名。

搭配李佳琦们的卖力吆喝，一批新网红品牌趁机崛起，年轻新潮低价高能，结合口碑传播、体验式消费，戳中年轻人痛点，占领了一部分大品牌的阵地，连带有了“新国货”说法。

于是，下半年开始，关于“新消费”的讨论此起彼伏，这场变革不仅早已到来，且棋至中局：一方面是依托新人群，孕育新模式，构建新场景的新营销，一方面是依托支付技术和社交平台的新渠道。

但更深层次，流量为王、平台霸权、营销套路下，谁又是这场消费新浪潮的真正赢家呢？

《棱镜》对话了这股“滔天巨浪”中的带货网红、新兴品牌、老牌巨头、社交平台乃至卖拖拉机、农药的村民，从品牌、销售变革等典型案例出发，试图还原这场新消费时代的中场战事。

从10月下旬开始，每个晚上，网红主播们一连五六个小时巧舌如簧地推销着。

据星图数据监测显示，全网个护销售top10中，百雀羚与自然堂两个国产日化品牌分别占据了冠亚军位置，力压雅诗兰黛、兰蔻和olay。

2019年双十一，“新国货”的概念已经成为各大平台宣传重点，对于历经一胜一负战局后的国际大牌们来说，更将是关键一战。

10月26日晚上，双11预售火热，李佳琦在直播间里卖力推荐着兰蔻第二代小黑瓶。

原价30ml卖760块，他说经过和兰蔻博弈才决定上这款产品、争取了额外的福利：“为什么预售第一天没有播？

相当于4.6折，所有女生，直接付定金，100块定金。

”那天，李佳琦卖了两款兰蔻产品，另一个是发光眼霜，15ml、520块，李佳琦直播间预定了4200多件，销售额约合222万。

而李佳琦本人，也正是从欧莱雅与mcn机构合作的“ba（beautyadvisor）网红化”项目中脱颖而出的。

这个计划始于2017年初，欧莱雅甄选了200名美容顾问，由美one来培训，在淘宝平台直播。

到了2019年9月26日，李佳琦和欧莱雅还组了一场专场直播，从兰蔻唇膏到美即面膜，一口气推了10多种产品。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚引用的一组调研数据，可以说明这样的必要性：2019上半年快消品市场中下跌品类占比是26%，但同时，有20%的品牌在“爆发扩展”——指的是增速超品类两倍以上的。

2019年天猫618，兰蔻自己的品牌直播日，包括薇娅在内的14位主播，连续3小时为其带货。

当天，兰蔻直播的累积总观看量超过600万，直播互动点赞超过1000万，通过直播引导的成交金额突破1300万。

从牙膏洗面奶到染发剂，从纸尿裤卫生巾到剃须刀，宝洁的产品深入几乎所有家庭，并拥有潘婷、海飞丝、飘柔、olay、sk-ⅱ、舒肤佳、佳洁士等众多知名品牌。

2015年起，宝洁高层启动了100亿美元的成本削减计划，品牌从170个骤降到65个。

在中国，宝洁旗下的olay玉兰油、sk-ⅱ开始大规模和小红书、微博等以及各类kol合作“种草”。

截止2019年6月底的2019财年，宝洁在全球的营收达676.84亿美元，比上年增长1%。

10月22日，宝洁公司公布了2020年第一季度（2019年7—9月）财报，数据显示，宝洁第一财季净销售额为177.98亿美元，同比增长7%，净收益为35.93亿美元，同比增长12%。

宝洁首席财务官jonmoeller在电话会议中专门提到：“第一季度中国市场继续保持稳定增长，尤其是高端护肤品牌sk-ii和olay受到中国消费者的欢迎，实现快速增长。

”现在，宝洁大中华区传播与公关副总裁许有杰rene每天必看的app包括微信、微博、小红书、抖音、bilibili，甚至新浪微博新出的app绿洲。

“中国样本”的魔力在过去数年的中国市场，国际品牌大佬们面临的一个窘境就是众多新型营销模式的出现，例如社交电商，私域流量，信息流，短视频等，这些新的营销资源碎片让营销更有挑战。

营销的手段不断在发生变化，甚至背后的道理也会发生变化和调整，但是营销公式，即roi等于消费者return除以investment，永远不会发生改变。

”把客户当家人来多多交流，是marcpritchard的工作内容之一，他是宝洁全球首席品牌营销官，在这家全世界上最大的广告主工作了37年。

现在，marcpritchard知道微信公众号、知道中国新生代kol、koc的重要性，也知道小红书——这是今年8月份他来中国参加消费者调研时，一位28岁男士消费者展示给他的。

总之，目的是“让整个品牌的运作就像创业家的（新）品牌一样，在中国赢得更大市场”。

11月初，欧莱雅集团董事长兼ceo安巩接受中新社专访时称，中国对世界的影响从未像今天这样全面、深刻、长远，世界对中国的关注也从未像今天这样广泛、深切、聚焦。

对我们而言，中国已不只是一个市场，而是欧莱雅集团的创新枢纽，电商和新零售创新领域的“中国经验”和“中国样本”已在全球得到推广。

lubomirarochet是欧莱雅首席数字官，她在总结2018年时提到，欧莱雅这一年电子商务增长高达40.6％，交易额近30亿欧元。

2018年，欧莱雅在youtube上占据了整个美容流量的1/3，在facebook上占据了25％的美妆，在全球美容网站流量中占据了12％。

微博上粉丝众多的大号有影响力，但抖音不太一样，大号不一定是“票房”的保证，传播广度取决于内容本身……不断更新知识储备成了工作常态。

宝洁的rene最新学到的一个说法是“房子塌了”，在饭圈流行语里，它意思是“你的偶像爱豆谈恋爱了”。