【双十一】双十一前签下各大家电品牌大单 苏宁凭什么

    双十一前签下各大家电品牌大单 苏宁凭什么

双十一大战在即，作为家电第一渠道的苏宁，很忙。

创维集团ceo刘棠枝、海尔集团的梁海山、海信集团董事长周厚健...这些品牌大佬一个接着一个到访南京苏宁总部，为苏宁双十一送弹药。

比如海信，就将在双十一期间，拿出10万台55英寸4k核心爆款，专供苏宁渠道。双方还敲定，双十一彩电销售要卖10个亿！

除了谈双十一，他们还谈了谈未来的合作。例如创维，还有美的，一个签下了3年200亿的合作大单，一个要达成未来3年空调产品销售500亿大单目标。

“把新品放在苏宁首发，把最好的产品放在苏宁销售。”这是现在很多品牌商的心声。

从家电连锁到全渠道零售巨头，苏宁走了27年。在家电第一渠道的修炼路上，苏宁的几次转型，有危机，也有成就。

连锁经营，铺满全国

1990年，年仅27岁的张近东，辞去了铁饭碗，在南京成立了一家专卖空调的门店。当时的家电商场，经营模式原始粗犷，货卖出去就万事大吉。张近东独辟蹊径，除了卖空调，还提供送货、安装、维修、保养等一条龙服务，这一经营模式在当时属于首创。

三年后，苏宁就发展了4000多家批发客户，形成了颠覆中国大部分区域的空调分销网络，在1996年批发零售额达到15亿元，初具规模。

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