【双十一】探访鞋王百丽：一场“黑天鹅革命”正在发生

    探访鞋王百丽：一场“黑天鹅革命”正在发生

陶瓷相关十一五十一黄金周,本文关键词:革命探访正在一场发生双十一201黑天鹅百丽集团鞋王百丽同比增长探访鞋王百丽：一场“黑天鹅革命”正在发生深圳南山区兰香一街与兰桂二路交汇处的淡蓝色大厦，23层两个特殊的房间，是每个女孩的梦想之地。

一间朝南的办公室，入门两侧的空地上放了40多双女款老爹鞋。

他此刻正坐在小板凳上，单手托腮，盯着一个年轻姑娘的脚。

实际上，地上这片鞋海，已经是从另一个特殊房间选出来的佼佼者。

那里更像是线下的品牌门店，摆台、鞋架、收银台、灯饰一应俱全。

就在胡兵开始挑选明年春款新品时，13层楼下的电商中心仍在为“双十一”做最后奋战。

那天晚上，时针指向8点多，百丽品牌运营总监颜洁儿，已经盯着屏幕超过10小时。

相比2018年险胜斯凯奇意外夺冠，颜洁儿今年的操盘更稳：定制版马丁靴“黑天鹅007”，仅预售就超过1.5万双的备货量，实际销售量还在不断攀升。

从凌晨开始，这个六七平米的小房间里就在连轴直播：三位女主播轮番上阵，不停穿脱货架上60多款鞋靴，反复为顾客讲解每款鞋的设计、质地、穿搭以及如何领取优惠券。

此前，线上故事的主角，在很长一段时间，还是百丽集团自建的电商——淘秀网以及鞋类b2c平台优购商城。

针对刚刚势起的淘宝、天猫，当时的集团电商团队，设计出“先售卖品牌商品、后上线网络专供款，最后是网络新品牌”的打法。

胡兵一度也很困惑：“并不是不努力，也不觉得自己没能力、不够聪明，团队的能力甚至在提高，可为什么结果不好？

”彼时仍不太会用微信的百丽集团ceo盛百椒，将集团业绩下滑的责任都揽在了自己身上。

2017年百丽接受了高瓴资本领衔的私有化邀约，买方团以531亿港元的对价完成了对百丽国际的私有化。

两年后，百丽集团交出了2019年鞋服两大业务线上渠道销售额1秒破亿元，1小时破6亿元，6小时55分超2018年双十一的成绩，同比增长43%。

线下同比增长25.5%。

在天猫女鞋行业品牌旗舰店排行榜top10中，百丽集团一口气拿下五席。

诚然，裹挟着促销打折、花样营销的爆点消费，不足以说明企业转型的实质性进展。

这就好比，主品牌百丽正试图用一双定制版马丁靴“黑天鹅007”，讲述一个互联网思维引发裂变的故事。

暗黑马丁的算法时间拉回两个月前，当通体黑色的“黑天鹅007”，在旗舰店运营黄德斌的办公桌上放了三天后，毫无起名灵感的他，内心极度抓狂。

”盯着胶质鞋底，黄德斌脑中闪现出这个稍显可爱的名字，但随即在小组讨论中被否定掉了，这不符合“黑天鹅”的定位。

“黑天鹅”是百丽品牌2019秋冬暗黑风马丁靴系列的名称，取靴身形似天鹅优雅脖颈之意，寓意优雅、神秘、特立独行。

这只是单款鞋的小趋势验证，而结合行业趋势、竞品研究以及国内外强带货能力kol（关键意见领袖）的意见，设计团队会在消费大数据的辅助下，预测出3个月后潮流的新主题。

”胡兵解释，这背后还有很多套算法，像当前要测算某个春款或凉鞋，前期购买量虽然会很小，但是配合单独一套算法，反复验证，可以得出更精准的结论。

去年双十一利用大数据算出了消费者偏好，百丽品牌主推的定制款冬季长靴礼盒，1.8万件库存被“秒空”。

618期间，这双马卡龙色的一字带凉鞋，7天时间卖了1.2万多双。

“我们将‘黑天鹅007’定位在中等偏上，这款鞋采用了百丽经典款鞋楦，鞋底很舒服，还送品牌定制手袋，所有这些加在一起，预售到手价458元，这才是我说的极致性价比。

”通过复盘去年长靴礼盒的操作，团队最终将今年爆款的备货量定在了1.5万双。

11月10日傍晚，很多网友就惊讶发现，一身黑衣黑裤的集团老总，跑到直播间给自家鞋子站台。

靴子的落地如果说那两个特殊房间是“黑天鹅”灵感的源头，从那里出发沿南海大道一路向北，位于30公里外的新百丽工业园，是这双黑靴的落地之处。

与初进园区安静氛围形成强烈反差的是，一进6号楼3楼cd1-7百丽品牌生产车间，机器巨大的轰鸣，让人忍不住抬高了说话声调。

红色数字显示该组在上午9点到10点段的半成品完成率只有80%，“肯定哪里出了问题”。

从裁断、片皮、贴合鞋面、走车工劈平、压模贴楦，再到粘合鞋底、抛光打磨……粗略估计，一双皮鞋需要50多道大工序、100多道小工序。

如今，走过4个u型区、不过二三十米的距离，就能见证一双鞋的诞生。

坐着时，车间里全是“埋头苦干”的场景，如今员工可以交流、走动。

鞋子是一种非标品，工艺复杂之处在于，从车工缝制皮料、加固里衬到粘贴缝制拉链，机器远达不到人手对鞋型弧度的把控，更不要说粘合皮料和中底这种高依靠手感的工艺。

百丽每个季度上百个sku(stockkeepingunit，库存计量单位,在零售中通常被称为品项数)，涉及方形、圆形、尖头鞋等各种模型，依靠机器替代并不现实。

他回忆两年前，这里还是另外一番景象：车间工作环境不好，后来产线也开始时常空置，总感觉看不到未来。

“你看现在，地面翻修过，车间也不像以前拥挤杂乱，还能腾出专门的休息区。

”孙福春惊叹管理的神奇，车间里80%还是原来的设备，不过是调整了生产流程，单位产能就提高了。

迭代引发的链式反应如此之快，以至于在过去两年间，百丽自己还没有沉淀梳理，但从高层对外不多的发声中，外界仍能窥见这场变革的方向：小步快跑、精益管理、数字化转型是其中不可忽视的三个关键词。

早在2009年，盛百椒曾将企业是否成功，总结为如何占据“价值链中能够持续获得客观的利润的优势位置”。

彼时百丽“纵向一体化”的体系，使其把控住了产业链每一个环节的利润。

继而，百丽高速扩张后期的故事也为大众熟知：2012年至2013年百货业关店潮、错失应对购物中心的门店调整、消费场景的转移与电商试水的失利……在2017年退市转型之前，作为集团主品牌的百丽，已经捕捉到了危险信号：快速变化的消费市场，直接冲击了原有的新品开发和销售体系。

以前，集团一年组织四季四次订货会，零售大区过来选货，订单确认后，集团再同意组织生产，进行销售。

具体到每季400-500个sku的开发，传统做法是按照休闲鞋、上班鞋、优雅鞋等品类算好比例、做好规划，设计师再设计。

而迭代的做法是，仍按计划总量先开发100个sku，剩下的每周通过测算、捕捉潮流趋势再设计，小批量投产测算后，剔除反响平平的产品，接着重新设计，如此迭代往复。

”百丽国际鞋类事业部总裁、新业务事业部总裁盛放这句总结的背后，是供应链改造引发的产品销售体系的转变。

尽管决策权始终被总部把控，但终端主导权，一改由零售大区在订货会上选货这样相对“分权”的状态，变成总部品牌大脑为主导，根据消费者需求，聚焦投放这种更加“集权”的模式。

节省出时间，原来加固皮面敲50下，现在就可以敲100下。

”胡兵认为以前的供需关系，地区零售渠道的主导模式可以快速打江山，但今后，企业需要通过提高内部管理，才能获得长远发展。

百丽国际执行董事李良曾将其总结为“全流程化的数据改造”，提供数据化的工具包，让门店找到更适合自己的服务模式，这套打法在李良看来，与互联网行业中“去中心化”的逻辑是相通的。

很多具体的做法像利用rfid（电子标签）技术为鞋子配备智能芯片，根据试穿频次、时间等数据监测顾客偏好，也都在迭代尝试中。

以品牌为大脑的模式，百丽正在实现线上线下打通货品、会员和服务，实现“三通”、“一盘货”。

今年双十一期间，百丽集团线上线下均获得超过25%的同比增长。

盛放对此的总结是，在品牌、产品和线下门店体验保证的前提下，线上才能获得成功，线上是线下能力的延伸，“线上线下融合，才能让产品以最短的路径到达消费者。

“什么都想清楚都算好，算清盈亏平衡点才开始做，那是工业化思维，不是互联网思维。

就在11月1日，百丽品牌还做了一件勇气十足的事情：抛弃使用20多年的logo百丽红。

如果说曾经那个“百变所以美丽”的belle，更多传达出的是柔美。

其身后更为庞大的百丽集团，正像一只浮在湖面的黑天鹅：水面优雅、水下紧动。

（来源：经济观察报高若瀛）双十一shuangshiyi相关"探访鞋王百丽：一场“黑天鹅革命”正在发生"就介绍到这里，如果对于双十一这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对双十一shuangshiyi的支持，对于探访鞋王百丽：一场“黑天鹅革命”正在发生有建议可以及时向我们反馈。

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